對于業(yè)績大幅提升的原因，石紅偉表示，除了總公司從人力、物力、財力等方面對上海分公司的大力支持外，很重要的一個原因便是從去年12月7日開始廣告的大規(guī)模投放，“一方面，廣告投放對產品的知名度是一個很大的提升；另一方面，廣告投放后，公司專賣店的客流量有了很大的增長。”

作為向休閑零食轉型的主戰(zhàn)場，廣告投放對商超渠道的帶動作用更為迅猛?！拔覀兪菑?013年上半年開始大規(guī)模鋪貨的，而廣告的適時投放對產品的銷售起到了非常大的作用。特別是商超渠道主打的60g與260g的白袋無核棗與廣告中的主推產品一致，廣告投放對終端的拉動作用非常明顯。”好想你商超渠道上海市場負責人侯亮告訴中國證券報記者。

從好想你自身做的廣告投放效果調研來看，相比廣告前，廣告投放后，好想你品牌在認知廣度、情感關聯(lián)和行為傾向上均有較大提升，其中，廣告認知達86%，情感關聯(lián)達95%,行為傾向達96%。

轉型步入深水區(qū)

伴隨著再次重金投入上海市場，好想你的轉型也逐步步入深水區(qū)。

公司7月29日公布的2014年半年報業(yè)績預告顯示，上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.77億元，同比增長19.56%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3886.22萬元，同比下降9.60%。由此可以看出，公司產品和渠道轉型對產品銷售的拉動作用已經顯現(xiàn)，但轉型過程中銷售費用投入的增加對公司凈利潤仍然產生了比較大的影響。公司也表示，管理費用和財務費用有所下降，但因渠道拓展和銷售終端的升級改造，以及加大品牌推廣，導致銷售費用大幅增加。

“這次和上海電視臺的合作采用了整合營銷的方式進行，公司事先并不支付廣告費，而是根據(jù)廣告投放后銷售增量按照一定的比例與上海電視臺進行分成。這樣，一方面可以控制廣告投入的風險，另一方面對控制銷售費用，早日實現(xiàn)業(yè)績反轉也會起到很大的促進作用?！笔垲I介紹。

關于好想你業(yè)績何時能夠實現(xiàn)反轉，西南證券(9.39,-0.020,-0.21%)分析認為，公司將在2015年實現(xiàn)業(yè)績反轉。主要原因是2013年出售資產取得投資收益4173萬元，基數(shù)較大，導致2014年凈利增速下降；同時，公司營銷渠道拓展導致銷售費用大幅上升，新增收入難以反映至凈利上。

多位券商研究員在接受中國證券報記者采訪時表示，雖然業(yè)績一時難以反轉，但公司的轉型仍然在沿著正確的方向行進。2012年啟動轉型以來，公司對產品進行了重新分類，由商務禮品向大眾化休閑品轉型，公司將十大系列300多個單品精簡為原棗類、休閑類、木本糧類和飲品類四個大類100多個單品。從2013年各個品類的收入結構來看，休閑類產品同比增長20.11%，飲品類增長43.93%，產品轉型取得初步效果。

同時，在渠道轉型方面，公司由單一的專賣店渠道向專賣店、商超、電商三大渠道轉型。2013年，商超渠道實現(xiàn)營業(yè)收入1.36億元，同比增長229.85%，電商渠道實現(xiàn)營業(yè)收入6613.48萬元，同比增長128.34%。從中國證券報記者的調研情況來看，2014年上半年，商超渠道和電商渠道快速增長的勢頭有望得到延續(xù)。